Когда я впервые решил сделать собственный SaaS, мне казалось, что главное — это технологии. Я программист, я умею писать код, поэтому думал, что сначала нужно выбрать стек, архитектуру и начать строить. Но на практике оказалось, что техническая часть — это последнее, с чего стоит начинать. Первым моим шагом стал поиск конкретной проблемы, которая действительно болит у людей, и которую я сам испытывал на своей предыдущей работе.
Нажать чтобы Перейти на сайт
Я потратил несколько недель на разговоры с потенциальными пользователями. Это было нелегко, но именно эти интервью показали, что моя идея в первоначальном виде была слишком сложной. Люди хотели простой и узкий инструмент, а не огромную платформу. Я понял, что лучше делать маленький продукт, который закрывает одну задачу, чем пытаться объять всё. Так я пришёл к нише, которая была мне знакома, а значит, я мог быстро разбираться в деталях.
Дальше я сделал одностраничный лендинг с описанием продукта и кнопкой «Оставить заявку». Никакого кода, только форма сбора email. Запустил рекламу на тематических форумах и в соцсетях. За неделю собрал около пятидесяти заявок, и это подтвердило спрос. Только после этого я начал писать минимально жизнеспособный продукт. Мне было трудно удержаться от создания идеальной архитектуры, но я сознательно выбрал простые решения, даже если они были не самыми элегантными.
Мой MVP состоял из пары форм, простой базы данных и самописной системы оплаты. Я не стал изобретать велосипед, взял готовые библиотеки и сервисы. Уже через месяц я мог показать продукт первым пользователям. Оказалось, что они готовы платить даже за такую сырую версию, потому что она решала их проблему. Я установил цену в 10 долларов в месяц и сразу получил первых трёх клиентов. Это был важный момент: обратная связь от реальных плательщиков дала мне энергию для дальнейшего развития.
Узнать подробнее →
После запуска я каждый день читал сообщения от пользователей, исправлял баги и добавлял маленькие функции, о которых они просили. Главный вывод, который я сделал: программисту в своём SaaS нужно быть не разработчиком, а исследователем и продавцом. Я потратил на код всего около двадцати процентов времени, а остальное — на общение, аналитику и маркетинг. Постепенно я автоматизировал процессы, и теперь продукт приносит стабильный доход, хотя остаётся моим побочным проектом.
Итак, если вы, как и я, хотите сделать свой SaaS, начните не с кода, а с проблемы и разговоров с людьми. Сделайте лендинг, соберите заявки, а потом уже пишите минимальный продукт. Это спасёт вас от многих месяцев пустой работы. А как вы думаете, что важнее всего для программиста, который хочет запустить собственный SaaS — техническое мастерство или умение понять пользователя?
Нажать чтобы Перейти на сайтЯ потратил несколько недель на разговоры с потенциальными пользователями. Это было нелегко, но именно эти интервью показали, что моя идея в первоначальном виде была слишком сложной. Люди хотели простой и узкий инструмент, а не огромную платформу. Я понял, что лучше делать маленький продукт, который закрывает одну задачу, чем пытаться объять всё. Так я пришёл к нише, которая была мне знакома, а значит, я мог быстро разбираться в деталях.
Дальше я сделал одностраничный лендинг с описанием продукта и кнопкой «Оставить заявку». Никакого кода, только форма сбора email. Запустил рекламу на тематических форумах и в соцсетях. За неделю собрал около пятидесяти заявок, и это подтвердило спрос. Только после этого я начал писать минимально жизнеспособный продукт. Мне было трудно удержаться от создания идеальной архитектуры, но я сознательно выбрал простые решения, даже если они были не самыми элегантными.
Мой MVP состоял из пары форм, простой базы данных и самописной системы оплаты. Я не стал изобретать велосипед, взял готовые библиотеки и сервисы. Уже через месяц я мог показать продукт первым пользователям. Оказалось, что они готовы платить даже за такую сырую версию, потому что она решала их проблему. Я установил цену в 10 долларов в месяц и сразу получил первых трёх клиентов. Это был важный момент: обратная связь от реальных плательщиков дала мне энергию для дальнейшего развития.
Узнать подробнее →После запуска я каждый день читал сообщения от пользователей, исправлял баги и добавлял маленькие функции, о которых они просили. Главный вывод, который я сделал: программисту в своём SaaS нужно быть не разработчиком, а исследователем и продавцом. Я потратил на код всего около двадцати процентов времени, а остальное — на общение, аналитику и маркетинг. Постепенно я автоматизировал процессы, и теперь продукт приносит стабильный доход, хотя остаётся моим побочным проектом.
Итак, если вы, как и я, хотите сделать свой SaaS, начните не с кода, а с проблемы и разговоров с людьми. Сделайте лендинг, соберите заявки, а потом уже пишите минимальный продукт. Это спасёт вас от многих месяцев пустой работы. А как вы думаете, что важнее всего для программиста, который хочет запустить собственный SaaS — техническое мастерство или умение понять пользователя?