Alex.Miller
Member
Когда я только начал строить свой первый IT-проект, я искренне верил, что достаточно написать рабочий код и клиенты сами выстроятся в очередь. Реальность оказалась куда более скромной: первые шесть месяцев я получал нулевой доход, хотя система работала исправно. Этот урок стал для меня самым важным — продукт без монетизации остаётся хобби, каким бы полезным он ни был.
Нажать чтобы Перейти на сайт
Перелом случился, когда я перестал думать в категориях «о чём моя идея» и начал думать в категориях «какую проблему я решаю и кто готов за это платить». Я провёл тридцать личных интервью с потенциальными пользователями, и из них выяснилось, что две трети моих функций никто не хотел покупать, а одна небольшая функция — автоматический отчёт — была готова приносить стабильный доход. Я вырезал всё лишнее и сфокусировался на этом одном сценарии.
Первую монетизацию я сделал максимально простой: подписка за двести рублей в месяц за автоматическую отправку отчётов по email. Без витрины, без лендинга, без маркетинговой кампании. Я просто написал в пятьдесят чатов в Telegram, где собирался моя целевая аудитория, и рассказал, что сделал. Восемь человек подписались в первую неделю. Это были первые восемьсот рублей — символическая сумма, но моральный эффект был колоссальный: рынок подтвердил, что мой продукт кому-то нужен.
Следующим шагом стало повышение чека и работа с конверсией. Я ввёл три тарифа — базовый, стандартный и бизнес — и добавил на сайт страницу с конкретными кейсами клиентов. Конверсия выросла с двух процентов до пяти, а средний чек увеличился вдвое. К третьему месяцу я вышел на стабильные тридцать тысяч рублей выручки, и это были не разовые платежи, а предсказуемая подписная модель. С тех пор я придерживаюсь принципа: сначала найди одну платящую группу пользователей, а уже потом масштабируй.
Узнать подробнее →
Главный вывод, который я сделал на собственном опыте, состоит в том, что монетизация начинается не тогда, когда продукт идеален, а тогда, когда вы понимаете ценность своего продукта для конкретного клиента. Идеальный продукт без модели дохода не существует, а простой продукт с чёткой моделью дохода существует и растёт. Не ждите готовности — начинайте продавать с того, что уже работает.
А вы когда-нибудь удаляли из своего проекта то, что считали главным, потому что никто не хотел за это платить? Поделитесь своим опытом в комментариях — мне было бы очень интересно узнать, какие «убийственные» решения принимали вы.
По теме советую почитать: Как я сократил облачные расходы малого бизнеса на 40%
Нажать чтобы Перейти на сайтПерелом случился, когда я перестал думать в категориях «о чём моя идея» и начал думать в категориях «какую проблему я решаю и кто готов за это платить». Я провёл тридцать личных интервью с потенциальными пользователями, и из них выяснилось, что две трети моих функций никто не хотел покупать, а одна небольшая функция — автоматический отчёт — была готова приносить стабильный доход. Я вырезал всё лишнее и сфокусировался на этом одном сценарии.
Первую монетизацию я сделал максимально простой: подписка за двести рублей в месяц за автоматическую отправку отчётов по email. Без витрины, без лендинга, без маркетинговой кампании. Я просто написал в пятьдесят чатов в Telegram, где собирался моя целевая аудитория, и рассказал, что сделал. Восемь человек подписались в первую неделю. Это были первые восемьсот рублей — символическая сумма, но моральный эффект был колоссальный: рынок подтвердил, что мой продукт кому-то нужен.
Следующим шагом стало повышение чека и работа с конверсией. Я ввёл три тарифа — базовый, стандартный и бизнес — и добавил на сайт страницу с конкретными кейсами клиентов. Конверсия выросла с двух процентов до пяти, а средний чек увеличился вдвое. К третьему месяцу я вышел на стабильные тридцать тысяч рублей выручки, и это были не разовые платежи, а предсказуемая подписная модель. С тех пор я придерживаюсь принципа: сначала найди одну платящую группу пользователей, а уже потом масштабируй.
Узнать подробнее →Главный вывод, который я сделал на собственном опыте, состоит в том, что монетизация начинается не тогда, когда продукт идеален, а тогда, когда вы понимаете ценность своего продукта для конкретного клиента. Идеальный продукт без модели дохода не существует, а простой продукт с чёткой моделью дохода существует и растёт. Не ждите готовности — начинайте продавать с того, что уже работает.
А вы когда-нибудь удаляли из своего проекта то, что считали главным, потому что никто не хотел за это платить? Поделитесь своим опытом в комментариях — мне было бы очень интересно узнать, какие «убийственные» решения принимали вы.
По теме советую почитать: Как я сократил облачные расходы малого бизнеса на 40%