Ksenia.Kuznetsov435
New member
Когда-то я думал, что если идея нравится мне и друзьям, этого достаточно для запуска. Потом я потратил три месяца на продукт, которым почти никто не пользовался, и понял: оценивать надо не идею, а боль и готовность платить. С тех пор перед первой строкой кода я проверяю спрос дешево и быстро.
Нажать чтобы Перейти на сайт
Сначала я иду к потенциальным пользователям и говорю не о своей идее, а об их проблеме. Спрашиваю, когда они последний раз сталкивались с ней, что делали, сколько времени или денег тратили. В одном проекте я был уверен, что малому бизнесу нужен сложный аналитический дашборд, но после двадцати интервью выяснилось, что им важнее просто сводить заявки в одно окно.
Потом я проверяю интерес минимальными средствами. Делаю простую страницу с описанием будущего продукта, запускаю небольшой трафик и смотрю, оставляют ли люди контакты или пытаются оформить предзаказ. Если клики есть, а заявок нет, это еще не приговор, но повод переписать оффер. Если и кликов нет, возможно, я не там ищу аудиторию или проблема недостаточно острая.
Отдельно я проверяю готовность платить. Многие говорят, что идея интересная, но это ничего не значит. Я предлагаю ручной прототип или пилот за конкретную сумму. В одном случае я продал три пилота до разработки, просто оказывая услугу вручную. Это дало не только деньги, но и понимание, какие функции действительно нужны.
Узнать подробнее →
Еще я смотрю на конкурентов и альтернативы. Если прямых конкурентов нет, это не всегда хорошо: возможно, рынок уже отказался от такого решения. Если люди используют Excel, чаты или нанятых ассистентов, значит, боль есть, и ее можно улучшить. Конкуренты помогают понять цену, каналы и слабые места, которые я могу закрыть.
В конце я заранее определяю критерии остановки. Например, за месяц провести тридцать интервью, получить не меньше десяти заявок и хотя бы пять предоплат. Если цифры не сходятся, я не трачу полгода на разработку, а меняю гипотезу или отказываюсь от идеи. А как вы проверяете идеи до того, как написать первую строку кода?
По теме советую почитать: Безопасность стартапа: минимальные шаги до первого аудита
Нажать чтобы Перейти на сайтСначала я иду к потенциальным пользователям и говорю не о своей идее, а об их проблеме. Спрашиваю, когда они последний раз сталкивались с ней, что делали, сколько времени или денег тратили. В одном проекте я был уверен, что малому бизнесу нужен сложный аналитический дашборд, но после двадцати интервью выяснилось, что им важнее просто сводить заявки в одно окно.
Потом я проверяю интерес минимальными средствами. Делаю простую страницу с описанием будущего продукта, запускаю небольшой трафик и смотрю, оставляют ли люди контакты или пытаются оформить предзаказ. Если клики есть, а заявок нет, это еще не приговор, но повод переписать оффер. Если и кликов нет, возможно, я не там ищу аудиторию или проблема недостаточно острая.
Отдельно я проверяю готовность платить. Многие говорят, что идея интересная, но это ничего не значит. Я предлагаю ручной прототип или пилот за конкретную сумму. В одном случае я продал три пилота до разработки, просто оказывая услугу вручную. Это дало не только деньги, но и понимание, какие функции действительно нужны.
Узнать подробнее →Еще я смотрю на конкурентов и альтернативы. Если прямых конкурентов нет, это не всегда хорошо: возможно, рынок уже отказался от такого решения. Если люди используют Excel, чаты или нанятых ассистентов, значит, боль есть, и ее можно улучшить. Конкуренты помогают понять цену, каналы и слабые места, которые я могу закрыть.
В конце я заранее определяю критерии остановки. Например, за месяц провести тридцать интервью, получить не меньше десяти заявок и хотя бы пять предоплат. Если цифры не сходятся, я не трачу полгода на разработку, а меняю гипотезу или отказываюсь от идеи. А как вы проверяете идеи до того, как написать первую строку кода?
По теме советую почитать: Безопасность стартапа: минимальные шаги до первого аудита