Alex.Volkov
New member
Когда мы запускали свой первый B2B-сервис, я был уверен, что достаточно выложить лендинг и включить рекламу. Реальность оказалась другой: за три месяца бюджет сгорел, а платящих клиентов было ровно ноль. Тогда я понял простую вещь — на старте продаёт не маркетинг, а личные разговоры.
Нажать чтобы Перейти на сайт
Первых клиентов мы нашли руками. Я составил список из 120 компаний, которым наша задача была действительно близка, и начал писать основателям напрямую в LinkedIn и Telegram. Не шаблонные рассылки, а короткие сообщения по делу: конкретная проблема, конкретное предложение. Из 120 писем ответили 18, встретились 11, заплатили четверо. Это были наши первые деньги и, что важнее, первые честные отзывы.
Второй источник — сообщества. Я сидел в отраслевых чатах и не продавал, а отвечал на вопросы. Через полтора месяца мне начали писать сами: «Видел ваш комментарий, расскажите подробнее». Один такой диалог превратился в контракт на год. Правило простое: сначала польза, потом питч.
Третье, что сработало — бесплатный пилот на две недели с чётко очерченным результатом. Не «попробуйте наш продукт», а «давайте за 14 дней автоматизируем вот этот процесс, и вы решите, платить или нет». Такой формат снимает риск для клиента и почти не оставляет пространства для отговорок. Половина пилотов конвертировалась в платные договоры.
Узнать подробнее →
И главное — я перестал прятаться за продуктом. Первые клиенты покупают не фичи, а вас: вашу экспертизу, скорость ответа, готовность доработать под задачу. Мы до сих пор получаем лучших клиентов по рекомендациям от тех самых четверых из первого списка.
А как вы находили своих первых клиентов — через холодные письма, сообщества или что-то совсем неожиданное?
По теме советую почитать: Low-code платформы: спасение или ловушка для бизнеса
Нажать чтобы Перейти на сайтПервых клиентов мы нашли руками. Я составил список из 120 компаний, которым наша задача была действительно близка, и начал писать основателям напрямую в LinkedIn и Telegram. Не шаблонные рассылки, а короткие сообщения по делу: конкретная проблема, конкретное предложение. Из 120 писем ответили 18, встретились 11, заплатили четверо. Это были наши первые деньги и, что важнее, первые честные отзывы.
Второй источник — сообщества. Я сидел в отраслевых чатах и не продавал, а отвечал на вопросы. Через полтора месяца мне начали писать сами: «Видел ваш комментарий, расскажите подробнее». Один такой диалог превратился в контракт на год. Правило простое: сначала польза, потом питч.
Третье, что сработало — бесплатный пилот на две недели с чётко очерченным результатом. Не «попробуйте наш продукт», а «давайте за 14 дней автоматизируем вот этот процесс, и вы решите, платить или нет». Такой формат снимает риск для клиента и почти не оставляет пространства для отговорок. Половина пилотов конвертировалась в платные договоры.
Узнать подробнее →И главное — я перестал прятаться за продуктом. Первые клиенты покупают не фичи, а вас: вашу экспертизу, скорость ответа, готовность доработать под задачу. Мы до сих пор получаем лучших клиентов по рекомендациям от тех самых четверых из первого списка.
А как вы находили своих первых клиентов — через холодные письма, сообщества или что-то совсем неожиданное?
По теме советую почитать: Low-code платформы: спасение или ловушка для бизнеса